So gewinnen Sie schlagkräftige Vertriebsteams

Nur Topleute können große Erfolge realisieren - im Vertrieb und in jedem anderen Bereich. Topleute sind die, die ihre Stärken erkennen und strategisch ausbauen und die gelernt haben, Menschen - Kunden - richtig zu lesen und in ihrer Erfahrenswelt abzuholen.

In diesem Programm erfahren Sie, wie Sie Ihre Menschenkenntnisse optimieren, Menschen besser verstehen, Reaktionen richtig einschätzen und Missverständnisse im Gespräch vermeiden können. Frank M. Scheelen zeigt Ihnen die Landkarte unseres menschlichen Verhaltens mit Hilfe der INSIGHTS-Methode®.

Dieser sinnvolle Wegweiser gibt Ihnen einen tieferen Einblick in Ihre persönlichen Fähigkeiten und Stärken. Ihr Umgang mit anderen Menschen, egal, ob Kollegen, Kunden, Freunde oder dem Partner, wird entspannter, da Sie lernen Ihr Gegenüber in kürzester Zeit einzuschätzen und sich auf den anderen einzustellen.

ISBN 978-3-636-07174-3 MVG Verlag

Personalentwicklung fängt bei der Unternehmensstrategie an. Nur Unternehmen mit klarem Kompetenzprofil finden kompetente Mitarbeiter für die richtige Aufgabe. Tools zur Kompetenzdiagnostik wie ASSESS helfen bei Strategie- und Personalauswahl. Gerade in der Personalarbeit brauchen Unternehmen eine Vision vom eigenen Kompetenzprofil. Nur so können Sie Mitarbeiter finden, die mit ihren Fähigkeiten zum Erfolg des Unternehmens beitragen. Das Buch zeigt, wie dieser Top-Down-Prozess mit Hilfe von Instrumenten zur Kompetenzanalyse funktioniert.

Leadership hat mehr damit zu tun, wer Sie sind, als damit, was Sie tun. Ihre Fähigkeit, die Qualitäten effektiver Leadership zu entwickeln, die Essenz dessen, was es bedeutet, ein Leader zu sein, ist wichtiger für Ihren Erfolg als Manager als jeder andere Faktor. Sie werden mit jedem Tag effektiver, wenn Sie die Schlüsselqualitäten effektiver Leader aller Zeiten erkennen.

Mehr zu Trainingsinhalten unter http://www.scheelen-institut.de/m_trainingssysteme.html

Was hat Sie was andere nicht haben? Worin liegt die Magie der Zahl 7?  Was finden wir, wenn wir die Scheinwerfer auf sie richten? Auf die 7. Intelligenz nach Howland Gardner, auf Stephen R. Coveys 7. Weg, gar auf das 7. Gesetz der Liebe oder die Tops oder Flops des 7. Sinns? ...

ISBN 978-3-89749-727-6

Kompetenzentwicklung ist ein Schlüssel zur Zukunft. Aber was sind Kompetenzen? Wie sind sie zu erkennen, zu charakterisieren, zu messen?

ISBN 978-3-7910-2477-6

Ein Buch der Trainerbank, herausgegeben von Gerhard Etzel

Weiterbildungskonzepte renommierter Experten - darunter Prof. Dr. Heinz Mandl, Prof. Dr. Dieter Frey, Sabine Asgodom, Prof. Dr. Bernhard Hauser, Prof. Dr. Walter Simon, Frank M. Scheelen 

Hardcover mit Schutzumschlag, 280 Seiten, ISBN: 978-3-8370-3645-5

Für Bestseller-Autor Brian Tracy ist das Leben ein Langstreckenflug. Begeben Sie sich mit ihm auf eine Reise zu mehr Glück, Gesundheit und Wohlstand. Lesen Sie dieses Buch und entscheiden Sie sich, Ihre Ziele zu setzen, durchzustarten und abzuheben. Aber holen Sie die Gewissheit mit an Bord, dass Sie 99 Prozent der Zeit nicht auf Kurs sein werden! Erfahren Sie, wie Sie Ihren Kurs immer wieder korrigieren, Veranwortung für Ihr Leben übernehmen und schließlich all das aus sich machen, was in Ihnen steckt.

ISBN 978-3-8949-911-9

Die Fähigkeit, vor kleinerem oder größerem Publikum zu sprechen, ist eine Kompetenz, die viele Türen öffnet. Sie verleiht uns den Respekt anderer, erhöht unsere Überzeugungskraft und verschafft uns mehr Aufmerksamkeit.

Wie wir diese Fähigkeit verbessern können, kann niemand so effektiv vermitteln wie Brian Tracy und Frank M. Scheelen. Sie gehören zu den anerkanntesten Speakern weltweit und sind Meister darin, Inhalte nachvollziehbar zu erklären.

Ein leicht zu lesendes und schlüssig aufgebautes Buch, das unterschiedlichste Techniken erklärt, um überzeugende Reden vor kleinen Gruppen wie vor einem großem Publikum zu halten. 

ISBN 978-3-89749-851-8 GABAL Verlag